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招商代理
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一、价格体系

 

二、核心竟争力

(一)茅台镇品牌,

(二)纯粮原浆酒,

(三)生态酿造酒。

 

三、核心广告

“酿造•追求   健康的生活”。

 

四、辅助诉求

“汉武唐蒙 、酿造价值”。

 

五、愿 景:打造茅台镇文化酒龙头品牌

 

六、使 命:酿造·追求   健康的生活

 

七、核心价值观:为员工提供环境、为股东创造价值、  为社会实现效益致力于为客户创造价值利益

 

八、经营理念:成功客户、自己成功  

 

九、品质理念:细节决定成败,品质出自严谨  

 

十、经营目标:用1至2年的时间打造终端市场知名品牌  

 

十一、服务理念:客户至上,用心服务  

 

十二、指导思想

以“三化(规范化、标准化、科学化)”建设为指导方针,围绕终端市场,深入一线开展业务工作。重点突破,以点带面。

 

十三、经销合作标准详见:《代理商要求及目标任务表》

代理商要求及目标任务表

要求 / 条件

级别

区域

模   式

首批进货

年度目标

 

★   经营资质完善

★   资金信誉良好

★   销售渠道畅通

★   营销团队高效

 

A

☆   总代理制

> 1000 万元

3000 万元

B

☆   代 理 制

>200 万元

600 万元

C

☆   其他模式

> 50 万元

200 万元

 

十四、厂家承诺

(一)市场支持

1、品牌支撑

作为公司的核心旗舰品牌,新产品在市场创意、定位、企划、执行、推广、客户等方面都是经过公司高层认真研究和反复推敲的,从而构筑了品牌发展的坚实基础。 

2、广告投放

(1)面对激烈残酷的白酒市场竞争,我们认为应加大媒体方面的投放力度,在区域市场中将以电视广告为重点,车身广告、站台广告、和终端展示系统(过街横户/焦点广告/店招POP)为辅助,锁定目标消费群体,树立品牌知名度和美誉度。本着“淡季做市场,旺季做销售”的原则,在区域市场中“以点带面、重点突破”,不断强化和提升品牌形像,引导消费。

(2)计划媒体:

① 电视台方面:CCTV战略合作、广东卫视等。

② 电子商务方面:百度推广(搜索引擎)、阿里巴巴。

③ 平面媒体方面:高端航空杂志(南航、东航、海航、深航、)、新食品、酒海观潮等。

④ 地面广告方面:高速公路广告(兰海线)、地铁广告(省级城市地铁广告)等。

3、定期促销

促销,是维护产品形象和扩大市场的利器。好的促销,能起到“立竿见影”的巨大成效。因此,公司将定期派专人专题调研目标市场,形成系统化的《促销工作方案》,并因地制宜地指导执行。

4、市场辅导

公司将结合客户实际,降低客户风险,分担市场费用,辅助客户开展市场业务工作,具体如下。

(1)统一客服支持

公司会在内部设立面向全国的、统一的电子商务平台和“400客服电话”,经由公司呼叫中心呼转的经销商辖区内业务均为该合同客户销售业绩,不另行奖励。

(2)酒版赠品支持

品项

配   赠   比   例

唐蒙牌(枸酱)酒 250mL

市场导入期

市场导入期

市场导入期

3 个月

正常

3 个月

正常

3 个月

正常

25 %

15 %

20 %

10 %

10 %

5 %

品项

配   赠   比   例

黔怀牌(五行)系列酒

市场导入期

市场导入期

市场导入期

3 个月

正常

3 个月

正常

3 个月

正常

20 %

15 %

15 %

10 %

10 %

10 %

 

品项

配   赠   比   例

黔怀牌(皇族)系列酒

市场导入期

市场导入期

市场导入期

3 个月

正常

3 个月

正常

3 个月

正常

30 %

25 %

25 %

20 %

20 %

15 %

说明:经销商参与单次订货活动后不能参与公司其它促销活动;补货须在50万元/次以上,方可享受助销品配送支持;下单订货后须当月提货完毕,否则不给予市场政策支持;经销商只能选择我公司一个系列产品作为代理。

 

(3)人员培训支持

培训内容

时间安排

培训目的与作用

备注

1

《新人入职培训》

2 ~ 3 天

·   认识及了解公司发展架构、制度、意识、要求。

2

《业务指导手册》

2 ~ 3 天

·   认识及了解公司业务代表工作程序及方法。

(4)人员推广支持

A  类省级经销商年度内配备业务经理2人。

B  类市级经销商年度内配备业务经理1人。

C  类县级经销商年度内配备业务主管1人。铺市级配备业务员若干人。

说明:以上配备人员的工资、福利、待遇等由本公司支出,公司外派人员受本公司及经销商双重领导,主要职责是:“协助经销商开发市场,拓展渠道”。

(5)配送车辆支持

     经销商首批进货后,公司结合客户实际情况酌情配置铺市车辆或承担租车费用。

5、客户服务

    公司认为:二十一世纪的商品竞争最终将是“平台”竞争,“我们不仅生产产品,更要能为客户提供'短、平、快'的盈利最佳商业模式平台”。为此,在合作过程中无论您有无食品营销经验我们将提供系统化、规范化和科学化的《唐蒙牌系列酒新品上市运营手册》等文案,规范化运作市场,创造多赢格局。

(二)盈利分析(仅供参考)

    以投资150万元的省级经销商运营餐饮终端为例,商超终端另计。

营业收入(保守预估):

    以最低税后净利润30元/瓶酒为例,其他品种另计。

发展KA类餐饮店50户×30元(利润)×10瓶/天(均销量)×360天=540万元。

发展KB类餐饮店50户×20元(利润)×5瓶/天(均销量)×360天=180万元。

流通、烟酒店、商超、和各地级分销商共完成2000万,按纯利10%计,盈利200万

※ 年度营业收入=920万元(KA类店540万元+KB类店180万元+200万)。

市场支出(乐观预估):

    铺市费:KA类餐饮店:50户;KB类餐饮店50户,其中,按平均每户5000元(进店费)×100户=50万元/年。

    陈列费:每户1500元/年×100户=15万元/年。

    广告费:50万元/年。

    促销费:每户1人×1800元(工资)×100户×12个月=216万元/年。

    店庆费:每户1000元/年×100户=10万元/年。

    公关费:每户500元/月×12个月×100户=60万元/年。

    行政管理费用:12万元/年。

※ 年度市场费用支出为413万元。

   效益估算 :

※ 以上年度营业收入为920万元 - 市场费用支出413万元 =507万元/年(保守预估)

 

十五、经销商业绩奖励

序号

奖项类别

区   域

奖   励   依   据

奖励标准

兑现期限

1

季度奖励

省    级

每季度完成目标销售任务 200 万元。

按季度销售额返 3% 。

2 季度 1 月前

地    级

每季度完成目标销售任务 100 万元。

按季度销售额返 2% 。

县市级

每季度完成目标销售任务 50 万元。

按季度销售额返 1% 。

2

年度奖励

省    级

每年度完成目标销售任务 800 万元。

按年度销售额返 5% 。

次年 10 月前

地    级

每年度完成目标销售任务 400 万元。

按年度销售额返 3% 。

县市级

每年度完成目标销售任务 200 万元。

按年度销售额返 2% 。

3

下   年   度

支持奖励

省    级

经销商 100 %完成目标销售任务,并继续签定经销合同。

以返货(唐蒙系列酒)的形式给经销商。

地    级

经销商 100 %完成目标销售任务,并继续签定经销合同。

以返货(唐蒙系列酒)的形式给经销商。

县市级

经销商 100 %完成目标销售任务,并继续签定经销合同。

以返货(唐蒙系列酒)的形式给经销商。

 

十六、经销商超值奖励

车辆奖。奖励内容:一汽“奥迪”A6轿车;奖励依据:以经销商年度销售任务完成800万元为准。

说明:以上奖励方案不重复使用,解释权归贵州唐蒙酒业有限公司。

 

 

 


                                   贵州省唐蒙酒业有限公司

                                     二O一八年一月一日

温馨提示:投资有风险,加盟需谨慎。

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